假如，你获得融资，提升创业段位，
让事业和人生有更大的成就？
从项目梳理、敲定BP到路演辅导，只为早期项目量身打造
获得资本青睐 提升创业段位
“ 这笔钱解了公司燃眉之急，这几年我们行业还是红利期，用这笔资金把产品做强，赶快拉大和竞争对手的差距，现在是最好的时机。”
这是学员小Y跟我说的。
他，草根出身，农家子弟，到杭州打拼了 一些年才辛辛苦苦做了这家小公司。
小Y准备融资推介的劲头不必多说，他白天忙公司业务，只有晚上才有时间准备材料，优化BP，路演演练，甚至一遍遍计时录音。
不只是小Y，很多创业者融资成功后，纷纷摩拳擦掌，招兵买马，开始向更高的目标努力进阶。
融资过程中，每一份BP、每一场路演的背后，都是一个个辛勤耕耘的创业者，他们有自己的酸甜苦辣，他们有对事业发展和实现人生价值的渴求。
作为早期项目，种子轮、天使轮……都需要你一次次走到舞台中央，用你的BP和路演带来关注和资本，快速抢占行业赛道的优先位置。
可是……？
BP和路演，通常是整个融资推介的重头戏。往往在启动融资的准备阶段，你可能已经有了一些初步的梳理和思考，需要的是加工、提炼和表达，也可能依然是一头雾水。
那么，许多人会遇到哪些问题呢？
我是阿蔡，专注于帮早期项目定制BP和路演。在过去，我帮助一些人从零起步，辅导他们BP和路演，并顺利获得投资。
我进行了《路演能力指数测试》的持续调查。当他们被问到路演遇到的最大困难和挑战时，有42.86%的人选的“内容和结构”，其次有35.71%的人说“这几点（内容结构、PPT、台风等）都有”。
创业融资的根本目的，是为了公司发展，让团队和自己获得更多的物质回报的同时，有更多的人生体验和成就感，实现更大的人生价值。
融资过程中，许多创业者也知道BP和路演的重要性，很多人都说：
“我之前也做过培训师，上课我能上，可这次以创始人的身份路演，还真不知道怎么讲。。”
“上台我倒不紧张，我挺想在台上真正被人关注。”
“我的问题是写BP，对自己项目有不少想法，总感觉无从下笔……”
“我想用这次融资让公司上一个台阶，压过竞争对手，占据上风。”
“我时间挺宝贵，不愿意浪费太多时间，不想在准备工作上走弯路。”
还有更多的人，不知道怎样正确地开始。
要不……上网搜搜？朋友问问？就这样说说？
我对早期项目的融资推介进行了深入的研究，发现有很多认识上的误区。很多人都觉得：
- 准备路演，就是写BP、投BP、讲BP。
- 准备路演，就是对着电脑，在心里过上几遍。
- 我对自己的项目还不清楚么，按部就班说说就好了。
- ……
同时，我也收到不少人的反馈：
- 路演时间只有十分八分钟，想介绍的东西却很多，怎样精简提炼？
- 投资方究竟关心什么？怎样组织手头的素材写好BP？
- 怎样更好地展现项目的不同之处和独特价值？
- 我们的项目并不比别人差，可为什么落选？
- 聚光灯下，脑子突然空白，只能照着PPT念？
- 怎样应对投资人的提问？如何事先准备？
面对BP和路演，太多的人有各种各样的问题。
融资BP和路演的通病
商业逻辑想不清、商业计划说不明
在了解到创业者的困惑和误区后，我开始总结他们的共性问题。我发现，不论是创投赛、融资路演，还是和投资人一对一约见，以及在各个场合推介项目，很多人路演存在“商业逻辑想不清、商业计划说不明”的问题，主要体现为：
1、罗列内容、无侧重。
定位不清，主线散乱，只是信息的堆砌和罗列。很多人都是 “这是我们的团队……，这是我们的产品……，这是我们的……”，各部分平均用力，内容生拉硬套。
你项目再好，这样一一罗列也会变得像白开水一样，毫无吸引力。
2、结构散乱、无逻辑。
逻辑不清，没有主线和底层逻辑贯穿全篇，缺少对商业模式的提炼，投资人无法快速理解你的业务模式和项目优势。
非技术类项目讲得生硬、无深度、无视角。
技术类项目变成了技术说明书，缺少商业语境和认知。
你说得似是而非，他听得云里雾里。
3、信息过多、太繁琐。
BP和路演的信息量大，繁琐复杂，走马灯一样让投资人眼花缭乱。
另外，创业者在语言表达上，啰嗦重复，无轻重缓急，让人听得缺乏焦点。
这三种情况，让投资方很难get到项目亮点，更别谈有下一步动作了。
学员这样说
参加“i创杯”创业大赛时，按我自己准备的讲，觉得还是有不少问题。先找阿蔡进行了免费测评，阿蔡建议调整下BP结构，让逻辑性一下子清晰了不少。
有了蔡老师的指导，我少走了很多弯路。我还学到了不少分析梳理项目的方法，和presentation的思维方式，算是收获的副产品吧。
最终我从初赛、复赛，一路杀入初创组总决赛，这已经让我很惊喜了。虽然没有获奖，下次这样的创投赛我还会参加，大家可以见证我的精彩。
—— 李永垠，上海北育教育科技有限公司创始人
优秀的创业者为什么得不到投资人的青睐
投递BP也好、路演也好，多数人的这几种通病，让投资方很难get到项目亮点，更别谈有下一步动作了。
一个非常有趣的反差是，优秀的创业者，却由于BP写得不着要领，路演表达混乱、讲述累赘等原因，结果，使一个挺有潜力的项目与资本失之交臂。
这并非项目自身先天不足，而是后天人为因素，因为展示得不好使项目和资本擦肩而过，那该多可惜！
相反，一份内容详实、逻辑清晰的BP，一次成功的路演，很可能是事业发展的关键点。
珂雰洗发水创始人蓝可第一次找我咨询时，说他最近在见资本，想融资，尽管写了一稿BP，但现在六神无主，感觉自己理不清楚。
实际上，他是一个挺厉害的创业者。我们沟通后才知道：他创业2年多，2020年销售额已达3000多万，发展态势不错。
他知道他的项目有足够的潜力，他也坚信，自己会拥有远胜于现在的事业蓝图。
用他的话说，这次融资，如果因为展示得不好搞砸了，也太不值得了。可BP和路演却成了拦路虎，让他“六神无主”。
现实中我们看到，不少创业者的BP和路演无法吸引投资人，是因为从准备的那一刻起，方法就错了。
- 把阅读版BP照搬到路演PPT上。
- 心里默念过多，实战演练太少。
- 投资人提问环节几乎无任何准备。
优秀的创业者，路演的矮子。
准备路演的核心工作
融资推介的成功与否，不仅是几个要素的展示，也不只取决于项目价值或创业者的演讲魅力，是一项综合性的系统工程。
早期项目启动融资，除了项目本身的潜力和赛道外，在项目展示上重点要做好：项目的梳理和包装（BP）、项目的故事呈现（路演）。
项目的梳理和包装：
对项目的梳理，首先要考虑底层逻辑和市场定位。
市场的驱动因素？解决方案的创新点？怎样建立护城河？……都需要逐一梳理。
从定位、机遇、价值、解决方案多维度审视项目，提炼归纳。
项目的故事呈现：
BP定稿后，如果能讲得好，现场给投资人的体验不一样，无形中增加了项目的感知价值。
杜绝复述BP，源于BP，高于BP，是路演出彩的关键。根据我们的辅导实践，我更愿意把BP看作路演的素材库和资料库。
一场路演就是一场演讲，只有兼顾了感性和理性、情怀和商业，才能引发人们的共鸣。
帮你梳理思路，凝练内容，设计故事，只为了向投资人清晰传递项目价值。
如果说，BP可以通过事先的准备来磨合好，那么，最终决定现场效果和观众观感的，是你主讲人的人格魅力、语言气质构成的综合面貌。
互动也应精心准备
多数小微企业主在互动和提问环节上几乎是零准备，近乎裸考。
有的创业者前面讲得还行，可到了这个环节，嘿，他们往往是快速翻篇，含糊其辞，甚至全线崩溃。
想真正提升融资成功率，前提是准备到位，心里有谱，以不变应万变。
当你和资方看似自然互动的时候，背后是别人看不见的多次演练。
在这里，你能实现
投资人想要的BP和路演
具体说来，在这里，我要帮你实现的：
是梳理商业模式、设计结构和思路，撰写投资人要看的BP，呈现出属于自己独特的，而不是千人一面的信息堆砌；
是撰写路演提纲、设计故事思路，训练台风和表达，向投资人展现最佳面貌。
接下来，我将和你一起完成这场创业路上的重要展示。
想象一下：从现在起，你有一个专属的BP和路演顾问在身边，用数周的时间，我们一起沟通交流，我帮你组织材料、提炼观点、敲定BP，同时辅导你如何表达，让路演简洁有力，更动人心。
BP写得怎样，路演讲得怎样，这本身体现出一个团队的做事态度，更是对资方的最大诚意。
投资方的钱就在那里，看你应该怎样拿到。
这是我创业以来第一次路演，ppt已经准备好，但是演讲内容无从下手。刚开始我看到阿蔡的文章“讲投资人想听的”，非常认同。
我把PPT发过去，阿蔡很快点出了我PPT的不少问题。报名后，阿蔡的辅导让我真正学会了提炼项目亮点，我从最开始的一团乱麻，只能到处塞内容，变成了货真价实的专业演讲。跟阿蔡的每次语音沟通，都能学到不少东西，让我印象最深的是阿蔡讲的“底层逻辑”。除了路演外，阿蔡老师在我产品设计和营销思路上也给了很棒的建议。
最后上台讲得挺顺利的，大家的反馈都不错，吸引了几个感兴趣的投资人正在对接中。我知道，这大部分得益于老师的辅导，也如老师所说，讲投资人想听的。这对我来说是一次学习，以后我会有意识去提升自己的路演能力，如果还有上台的机会再找老师学习。
——耿琛琛，浙江丽水橙子考拉产后健康管理有限公司创始人
报名参加辅导，我能得到什么？
优质BP，要有明晰的逻辑结构，要有鲜活生动的内容。好比一个人，有骨架，也有血肉。
为你梳理项目，打磨思路。
内容不厌百回改，反复推敲思路来。
有了优质BP，路演更应精心设计。
理性说明，感性说服，设计故事，融情与共，才能直达投资人心坎。
路演小白，也可以短期内提升路演水平。
只要上台，你就成为项目代言人。
如何和资方进行高认知切磋？如何自信有气场？
一对一系统提升，服务期内全程跟踪，助推临场精彩展示。
早期项目路演定制
本套服务适用于以下创业者
- 拟筹备参加各类创投大赛的早期项目。
- 已启动融资，拟向投资方进行项目展示的早期项目。
- 路演者需要有一定的时间付出承诺。
套餐A：路演版BP指导
- 对现有BP进行梳理提炼，修改完善，形成路演版BP（路演PPT）。
- 服务期限：从购买之日起至路演结束。
价值 ¥ 3800
套餐B：路演陈述指导
- 根据已有BP设计路演陈述内容，并撰写路演提纲稿和逐字稿各1份。
- 服务期限：从购买之日起至路演结束。
价值 ¥ 2800
套餐C：路演演练
- 实时视频演练指导总共2小时（可分为1-2次进行），包含投资人提问环节指导。
- 服务期限：从购买之日起至路演结束。
价值 ¥ 1000
套餐D：全套套餐
- 包含套餐A、套餐B、套餐C全部服务。
- 服务期限：从购买之日起至路演结束。
价值 ¥ 6800
套餐E：付费咨询
-
和路演相关的问题咨询，包含但不限于以下内容：
BP思路和撰写
路演思路
路演呈现（路演版BP、口语表达、台风、演练等）
投资人提问应答准备 - 咨询方式：微信语音或视频沟通
- 承诺：在开始咨询的15分钟内，如果觉得无价值，可随时叫停，所有费用全部退还。超过15分钟，则不再接受叫停和退款。
- 注意事项： 付款后，需尽可能多的提供详实材料（项目具体情况、BP等）。 需提前1天预约咨询时间。
- 服务期限：从购买之日起至咨询结束。
价值 ¥ 500元/时
套餐D（路演全套服务）流程
授人以渔，助力早期项目驶入快车道
参加阿蔡演讲的路演辅导，是充满挑战又充实的。
在准备阶段，我们手把手、全流程跟踪，你将走到融资项目推介的正确轨道上，但，这并不代表你能成功，也不保证你肯定能顺利获得投资人的青睐，你还需付出自己的耕耘。
在这里，你会学到融资BP和路演所需要的的方法和策略，你会知道其背后的原理和思路，并真正运用到今后的各种商务推介中。同时，你也需要直面挑战，真正解决问题。
启动精彩融资之旅，持续提升创业段位。如果你决心用资本为梦想插上翅膀，阿蔡演讲的大门将为你打开。
报名前，你还有顾虑和疑问？
现在，阿蔡为你提供20-40分钟一对一免费测评，对你的项目现状和路演疑难卡点进行初步诊断。
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我们的辅导原则上都是在线进行（支持视频、语音沟通），只要你成为阿蔡演讲的学员，你可以随时随地通过各种终端（电脑、手机、平板）接受辅导。
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服务不包含融资的其他流程和环节，如FA咨询、TS谈判等。
正式报名前，我建议你先看看 免费微课《决胜BP路演》。针对你的实际情况，也可以预约通话进行免费测评，对你撰写BP和准备路演遇到的困难先进行初步诊断。如果确实觉得有用，再购买正式服务。
BP和路演是整个融资中项目推介的重点，我会全力助你打磨到位。优质的BP和出色的路演，能极大提升你后续拿到投资的概率。但能否拿到投资，不仅仅取决于此，还受其它因素的影响。
就路演本身来说，我也不承诺确保你100%成功。每个项目的行业、特质都不尽相同，我会根据实际情况提供个性化的指导方案，用我的付出，加上你的重视，才能顺利完成任务。
我从不否认，融资路演确实有不小的挑战，如果你愿意，能按照我的方案一步步走，你肯定会看到积极的成效。