我们都要优于过去的自己。

—— 阿 蔡

去年初，我的一个学员参加市级演讲会被刷。

她是一央企职工，年底找到我，要定制一篇讲稿，大概内容是讲讲公司里老中青三代人的事情。我写完把定稿发给她，让她按这个上台讲。

结果却名落孙山。

曾经有一个较有名气的作家告诉过我：写讲稿是一个得下真工夫的事情，需要大量学习、大量练习。当时我左耳听，右耳出。因为之前，我刚带出一个在市里获奖的学员，自我感觉良好，有点开始飘了。

她讲完后，我详细看了她的视频，重新反省，发现了导致她失败的几个原因，除了她后期的呈现方式有点瑕疵外，演讲呈现上并没有大问题。那么，最大的问题肯定是稿件内容，这是我的责任。现在把我经验和感悟分享出来，既是再次警醒自己，也给大家一些警示。

01

讲稿≠文稿，讲稿可由不得你

市面上大多数写讲稿的，都无意中把讲稿写成文稿。当然，这不是他们的错，过去的我也是这样。

讲稿和文稿的最大区别在哪里呢？文稿，比如公众号10W+文章，你可以选择看第一段，觉得不好看，你可以只看两句话，就跳到第二段。甚至，你可以直接看最后一段。你想怎么看，你就怎么看。

讲稿可不一样，由不得你。因为你的听众根本没法跳到后面，都得按照你讲的顺序——从头到尾、按部就班的听。

所以，讲稿的第一段，非常非常重要。起码要让人能听得下去呀。很多人写成散文、写成征文。哪怕你后面很精彩，一开口，刚说几句，听众的兴趣也减了大半。

我帮她写的讲稿最大问题就在这里，类似征文，却不适合演讲。每一个好演讲，都会在演讲内容的背后传达出一定的价值。而这种价值，演讲者不一定会直接说出来，需要在稿件中不断地深入洞察和追问，抽丝剥茧，有更深入的层次和思路。

02

两者兼备，才是好讲稿！

刚做演讲稿定制时，我主要靠文笔，因为我有写作功底，有文采。后来渐渐发现，讲稿的层次、脉络和结构，也是相当重要。

光有结构，尽管层次分明，脉络清晰，但太枯燥，听众很难听下去。

光有文笔，没有结构也不行，如一堆七零八落的花朵，散乱，让人眼花脑子乱，不工整。

我帮她写的稿子，就有这个问题，虽然讲了老中青三代人的故事，但是3个故事有点散，没有用一根线串起来，就像3个山楂球，没有串成糖葫芦一样。

03

看懂本质，才能服务好学员

这几年，我当演讲老师，我主要做两大块：演讲培训，还有讲稿定制。那么，演讲行业的本质是什么？之前我不懂，我只管上课、写稿。我也曾经考虑过，想模仿别人搞各种各样的训练营。用几天、十来天的时间，排满满的课和作业打卡学习，多招人来学习。

其实，演讲培训也好，讲稿定制也好，本质要求是“出效果”。

人家花钱，追求的是“有效果”。这不是人家的追求，应该是我的追求，更是我的立身之本。我之前的有些课程，一些学员真正上台演讲时难以出效果，导致口碑不够好。我思考后决定：从现在开始只做在线1对1辅导，1对1定制稿件，手把手教演讲，量身定制写出好讲稿。这就是符合本质。

当我得知她演讲失败时，我心里有些不开心，感觉自己虽然从事这一行，还是有不少欠缺。现在回顾这个案例，我想，失败其实也是机会，让我更好地思考自己的短板，有针对性地补，从而做更好的自己。

纸媒时代，阿蔡曾经在各类报刊上发表过几十篇作品；当演讲老师，阿蔡辅导出省级、市级的获奖学员。这个演讲案例虽然失败了，但他的演讲技能依然精进，他的文字功底依然深厚。他坚持看书学习，演讲、写文章，你们不用担心，在以后的日子里，他还会继续写出新的讲稿佳作、打造出新的演讲成功案例。

在此，我也特别感谢这位学员对我的信任和支持，还有其他的所有学员。

我不会辜负这一切，相信我们都会优于过去的自己。