项目简介：
该项目专注数字气味技术研发，推出的气味播放器是一款能根据不同的场景“播放”出各种气味，给用户带来嗅觉体验的设备。
目前已形成从硬件、组件、行业解决方案、体验店到数字气味内容产出的立体化商业模式。
路演者：创始人
时长：6分钟
视频：点这里观看
路演全文：
各位老师好。今天来到阳澄湖边，作为一个大闸蟹的吃货，对于蟹黄的肥美，我是欲罢不能。那么，在蒸螃蟹的时候，螃蟹的香味飘出来，也会让全家愉悦。我们就在想，这样美好的气味，能不能通过网络像互联网一样传输，让异地的人也能够享受这样美好的气味呢？这就是我们公司现在做的事情。
简单地说，我们公司做了一款叫气味播放器的产品。气味播放器其实很简单，它由三个部分组成：气味库、硬件设备和软件三个部分。
关于气味库，我们公司制作了目前市面上种类最多的气味种类，有将近3000种原始气味储存在我们的气味库中。我们的同事曾经为了做黄鼠狼的屁到底是什么气味，到动物园去呆了两天。有了丰富的气味库之后，就能实现气味的调用。同时，我们把气味进行了编码，确保在网络传输过程中它是一一对应的，我和你对应的同一编码一定是同一气味。
关于硬件，我们自己的硬件全部是以整个气味核心模块为基础。大家可以把它理解为一个非常精密的仪器。我们知道，塑料袋可以把水和气密闭住，但是味道不行。气味它天然有易渗透、腐蚀、残留、混淆等一系列问题。像小分子的榴莲，只要很少的一点，就可以让很远的人闻到。而我要做多种气味的控制播放，就必须在硬件设备上做大量的自主创新和迭代，我们目前已经取得70多项自主专利。
关于软件，我们自己有气味软件，你可以把它理解为气味版的美图。普通用户可以通过气味软件，就可以简单地编辑、调制气味。
介绍完气味播放器，目前，我们已经实现了产品的量产，从2016年开始到现在，我们和100多家影城合作，同时我们的3.0版本，已有超过1万台设备在各大影城投入使用。
我们的商业模式很简单，我们和影城的一个气味特效厅采用分账的模式，一张票上会多10块钱，10块钱里面，影城拿5块，我拿5块，对影城来说这是增量收益，所以非常受欢迎；对我们来说，5块钱可以让我们在4-6个月之内，就把单台设备的成本回收了。所以，这个商业模型验证到现在，基本上已经跑通。同时我们还在做设备的迭代。
有产品，有商业模式，今天，我更想说的是，它的应用可能会打开一些新的局面。大家经常看到的电影场景中，各种比如说茅台酒的味道，你就可以闻到，像重庆火锅，你也会闻到，曾经还有小朋友在体验我们设备的时候就流口水。气味作为人的底层生理需求，对人的记忆情绪等会产生影响，这方面的作用今天可以重新把它挖掘出来了。
我们在旅游上的应用很广泛。目前浙江的一些景区，都有我们的产品设备。它很简单，自助设备，用户自己扫码付费，就可以体验当地宣传片中提到的美景美食，一年四季不同的鸟语花香。在零售上，气味的应用也非常明确，我们和一家大厂的合作，能够验证出，用户不需要拆开产品外包装，可以提前试闻产品气味。通过试闻这个环节，就像试吃一样，可以增加产品的转化率。
我们在汽车上的应用也很明确。我们和本田合作，在氢氪出行上，用户可以选择香味车，比普通车每公里贵1-2块钱，但是选了香味车之后呢，当你进入车内之前，就可以提前预设车内的环境，把自己喜欢的味道放进去，同时针对车内的汗臭味、烟味等可以做定向的去除。
还有类似于很刚的需求，大家知道，在消防领域基本上都是先闻到的，都不是先看到听到的，所以气味模拟的应用进入到消防领域，会有非常好的培训效果。我们还和中科院合作的各种心理、医疗上的设备，包括我们现在和复旦大学合作的植物人的唤醒，也可以通过气味维度的脚本编辑来做一些事情。
所以说，我们的气味播放器，不仅是我们公司的一款产品，它是有机会成为一个产业的事情，它的上下游牵动，会带来上游各种行业原料供应商的增长，中游会带来硬件厂商，软件厂商的服务，下游它会带来各种趣味短视频，文化创意等等产品的出现，像气味电影中就可以植入很多产品广告，下游的这个牵动呢，有点像显像管出现，不仅仅带动了电视剧行业，而是推动了整个文化娱乐产业200年的蓬勃发展。
我想表达的就这些，谢谢大家。
一、路演结构
该路演结构并不复杂，分以下四大模块。
- 为什么要做：开场谈产品解决了什么问题。
- 产品介绍：产品各部件、功能和作用。
- 盈利模式：是怎么赚钱的？
- 市场前景：行业前途、战略布局等。
二、内容分析
该项目的路演内容，我们按这四大块一一展开分析。
1、为什么要做
路演开头很别致，介绍项目解决了什么问题时很接地气，让观众有很强的代入感。
因为路演地点在苏州，开头巧妙和当地的地理标志性产品——阳澄湖大闸蟹联系了起来，用螃蟹的香引出气味，再引出产品。
表面在谈螃蟹的香，实则讲用户痛点。让人馋涎欲滴的同时，对产品解决的痛点一目了然。
路演时，普通人都是就事论事，就痛点讲痛点。高手却能棋高一着，说段子讲痛点。
2、产品介绍
产品介绍是这场路演的重头戏。“气味播放器”属于行业拓荒性质的产品，大家并不熟悉。所以，在介绍产品的同时还需要一并普及相关知识，观众才能更快地了解。
说实话，气味播放器这款产品并不好讲。很多人的思路可能会放到介绍核心技术上，怎么怎么实现气味播放的。
但是大多数人对复杂技术的原理是很难理解的。这样讲，最大的问题是观众听不懂，枯燥无味。
我相信，你也不想让人听不下去。
看看路演者是怎么做的？他并没有谈自己的核心技术多么牛，关于技术只用几句话“气味编码、一一对应”、“已取得70多项自主专利”一带而过，大量篇幅都在讲产品能实现的效果上。
用所有人都能理解的方式来讲述，这是技术产品路演的秘密。
气味库、硬件设备和软件三个部分各能实现什么效果呢？路演者没有干巴巴地介绍，用了大量的实例来佐证，像“黄鼠狼屁的味道”、“气味版的美图”等，引人入胜。
介绍产品时，如果能用举例、类比、对比、比喻等修辞手法进行感性陈述，路演会增色不少。
当然，这一切只为了让观众听得进、听得懂。
3、盈利模式
盈利模式精练简洁，用短短的几句话“分账模式、影城拿5块，我拿5块”，把资金回收周期、钱是怎么赚的，交代得一清二楚。
关于盈利模式，最常见的，是一些创业者喜欢大谈运营模式，却对钱是怎么来的闭口不谈。
现场观众和投资人未必关心你的运营模式，他们一定会关心你是怎么赚钱的。
4、市场前景
路演者对应用前景的描绘可以说是浓墨重彩，详细谈了产品在影视、旅游、汽车、消防等领域的运用。
特别是一项新技术、新产品，应用前景可以详尽展开。相反，一些比较贴近日常生活的行业，对市场前景的描述倒不需要太多，也许几张图表就够了。
美中不足的是，这部分如果能增加一些数据支撑，内容会丰富饱满，观众也能更好地理解项目的潜力。
比如：
- 试闻环节增加产品转化率，有无统计增加了多少？
- 能不能给出一些市场空间或市场增量相关的数据？
这都可以进一步推敲完善。
5、结尾
该案例由于时间原因，结尾在讲完市场前景后戛然而止，结束得略仓促，基本的致谢也没有。
其实，在介绍完主要内容后，完全可以提下愿景，展望下项目未来，甚至还用大闸蟹收尾，与开头呼应，让观众有意犹未尽的感觉。
三、台风分析
总体看，路演者的舞台面貌较为得体，具体来看。
声音：路演者声音沉稳，语速适中，整个路演过程中能运用停顿、起伏来调节气氛。
动作：动作基本保持在右手拿翻页笔，左手插在裤袋的状态，感觉有些腼腆。特别是播放视频时，路演者面向观众站立，看起来略拘谨。其实，最好是侧身和观众一起观看视频，交替着扫视观众，这样更加自然。
表情：路演者始终面带微笑，眼神坚定平和地与观众交流，亲切自信。
四、总结
该项目获人民网内容科技创新创业大赛长三角总决赛二等奖。
通过对该案例的全面剖析，我们看到，该项目很有新意，市场空间大，有前景。尽管有一些瑕疵，仍不失为一次成功的路演。
成功路演的背后，一定有着精心的考量、构思和设计。
如果说，一份内容详实、要点突出的商业计划是路演的基础条件，那么，一个声情并茂、精彩演绎的主讲人几乎成了必要条件。如果能把枯燥的生意经讲成了段子，这才是路演高手。
而一个能把生意经讲出精彩的创始人，往往也会在推广产品和业务的时候更易引起客户的共鸣。
毕竟，把公司股权卖给投资人，这比把产品卖给消费者的难度大多了。
