不同于其他的商务演讲，项目路演有着清晰的路线图，规定动作多，自选动作少。

我梳理了这7大规定动作：

• 项目定位
• 项目形态和当前数据
• 项目优势/亮点
• 市场痛点/规模/前景
• 团队构成
• 财务预估、融资规划
• 战略目标、发展规划

曾有人跟我笑言，说他是“带着枷锁”登台路演，内容、时间……方方面面的限制太严苛。

但也有好处，让你的内容设计有了相对固定的框架和模块。

不过，在呈现过程中，我们不能对所有的规定动作平均用力，要明确主次，牵住牛鼻子。

七大规定动作中，最重要的是：四大核心。

如果搞定这四大核心，路演的“硬骨头”其实已经啃下来了。

核心一：项目定位

项目定位要准确精练，最好用一两句话讲透。

具体方法看《一句话怎样描述创业项目》。

核心二：解决了客户什么痛点？

说到痛点，事情变得有趣起来。

• 痛点是否底层需求

对一个男人来讲，钱不多的痛和不够帅的痛，到底哪一个更痛？

痛点不解决就很痛苦？还是解决了会变得更美好？

• 痛点的紧迫性

痛点是必须尽快解决？还是再过一两个月解决也行？

一般情况下，越是底层需求的痛点，就越痛。

细细想来，我有几个亲身经历的痛点案例：

我们使用保鲜膜，常常很难撕开，反正我以前都是用剪刀剪。

现在有了断点式保鲜膜，可以很方便地一撕一张，解决了痛点。

USB接线口，多数人插第一遍一定是反的。我常想：为什么不在数据线接口上用文字标注正反面呢？这也是一个痛点。

把痛点和需求挖掘、描述得越准，产品和项目的优势就会越明显。

一个项目的生命力，很大程度取决于它能多大范围的解决人们的痛点。

核心三：项目形态（盈利模式和商业壁垒）

项目的核心竞争力是什么？钱是怎么赚来的？

对于后来模仿者他们存在的壁垒是什么？

这是听众（投资人）重点关注的。

人家需要搞明白：如果把这笔钱投给你，项目会有多大的成长空间？会不会被别人低成本复制？你的护城河用什么构建？

前些年，共享单车刚出现的时候，街头瞬间冒出来各种共享单车：小黄车、小绿车、小蓝车、小灰车……有太多太多的同类竞品。

如果你的同类竞品已经有了先发优势，你和他们的不同之处是什么？你有什么的独特的人设值得拿出来说？

这些都值得深入思考。