这是Apple公司90年代的一则经典广告。
广告的主题是《Think different》（非同凡响），选了多个历史人物：爱迪生、爱因斯坦、毕加索、马丁路德金……
他们的共性是：不墨守成规、不碌碌无为，追求与众不同、坚持自我，用热情和梦想为人类创造价值。
片尾才点睛Apple的价值观：Think different。
整篇广告压根儿没提自家产品，也没有“自卖自夸”Apple有多么多么牛。广告一反常态，主动与自家产品拉开距离，用历史人物的粉墨登场来隐喻企业的雄心壮志。
NIKE不也是么？你看NIKE的宣传片，更多的笔墨用于赞美运动、歌颂运动员的拼搏进取，而展示NIKE产品的时间少得可怜。
这是典型的价值观广告，向观众潜移默化传递价值观。
他们不仅卖产品，还卖价值观。
从这些广告引申开去，提一个问题：面对受众，你的融资路演中传递价值观了吗？
路演中的“脚踏实地”和“仰望星空”
也许你还是初创型企业，专注于生存发展，忙着站稳脚跟，获得利润。这些“价值观”之类的东西，太高大上、太遥远。
不管企业是大是小，只要你融资路演，就是向观众传播内容，本质和广告是一模一样的。
当你介绍项目时，如果能适当融入你的价值主张、使命、精神、信念、梦想，你就能与同台竞技的创客讲得不一样，就有可能影响到他人。
俗话说，投资就是投人。也有人说，“我为你投钱，是因为我在你身上看到了我当年的样子。”
所以，对于创客来讲，高手在路演时应不动声色输出正向的价值观。
现实中，多数创客的路演只能“脚踏实地”说现状，却无“仰望星空”谈使命。
很多创客都觉得：我没有那么厉害的成就和思想啊！我也没啥价值观，我只是为了赚钱。也许将来会有价值观，可现在？真的没有。
应对之策
别担心，准备路演时，我们都可以结合自己的项目和行业特点提炼相应的价值观。
仔细思考这些问题：
为什么要创业？
为什么选择这个行业？
你能给客户带来什么改变和好处？
你坚信的价值是什么？
你总是会支持什么样的东西？
你骨子里相信、倡导的理念是什么？
……
学员小S从事儿童某项目，我辅导他路演时，把这些问题抛给他。
起初，他一口认定：主要是为了赚钱，想在杭州立足才创业的，并没什么其他的想法。
我问他上面这些问题，不断追问 “为什么”（为什么要赚钱等），他的回答开始渐渐不一样了。
小S告诉我说，他是地地道道的农民家庭出生，一个人来到杭州，这些年先工作、再创业，一步步生存了下来，公司业务也渐渐有了起色。他觉得，虽然现在大家都讲阶层固化，但中国这么大的市场，有这么多的机会，他想用自己的实际行动证实一点：一个平民子弟靠自己的努力实现逆袭和阶层跃升，依然是可能的。
“说得真好！”我心里暗暗称赞。
小S接着说，他做这个儿童项目，确实帮不少客户的孩子发生了改变，有娇气的小公举，现在在家还主动洗衣服哩。很多家长很高兴，还有给公司送锦旗的……他很有成就感，觉得在做一件很有意义的事。
“太棒了！你为什么不把这些加到路演中去呢？”我忍不住叫好，“你的奋斗历程正是你价值观和信念的生动体现。可不要孤芳自赏，应该讲出来，让大家都知道。”
小S这才恍然大悟。
根据他的讲述，我挑了2个重点：奋斗白手起家、助孩子成长。
我建议他“白手起家”单独拎出来讲，“助孩子成长”更多要融合到产品和商业模式中去讲。
路演时间有限，不能塞更多东西，只拣最重要的说。更多的内容，留着评委提问或后面和投资人具体沟通时再聊吧。
我简单列了几句话的初稿给他，大意是这样：
8年前，我怀着“奋斗改变命运”的信念，一人从农村来到杭州打拼；8年后，我创办了自己的公司，已经实现……，帮助……。我们项目未来的目标是：始终做“……”的好服务，力争通过5年时间，打造一家营收过×万的公司。用我们的努力，陪伴孩子茁壮成长，助力祖国美好未来。
加上这些，路演内容更饱满、有厚度。该项目最终顺利获得数百万元天使轮融资。
其实，每个创客都有自己强烈坚持的信念，否则也走不到融资路演的今天。
只不过很多人是无意识的，从没系统梳理、总结过。
价值观往往代表一个项目（团队）的使命和特质，也是你与众不同的地方，需要借助路演的契机提炼出来，以后再不断更新迭代，用以引领事业前进。
使命和做事同等重要，价值观有力量。