前几天，有个广东的创业者找到我。

他们从某大厂离职创业，为某垂直领域开发了一款自动化软件，现在正考虑融资事宜。

他告诉我说，他出去讲项目，发现最大的问题是：别人听不懂。

他自己也有点懵，不知道究竟该怎么讲才好。

当时我心想：为什么听不懂？是不是太高深？

我们沟通后了解到，他们是典型的To B 技术型项目，目标客户为该垂直领域的中小企业。特别是软件的某些特点、效果，介绍起来过于抽象。如果讲给懂行的投资人听，还马马虎虎。如果投资人是外行，就更难办。

这样的话，项目优势出不来，可能没提及，也可能淹没在你一带而过的话语中。

其实，作为一个创业者，不管是写BP还是路演，让对方了解项目优势是首要目标。

这句话听起来简单，做起来却不容易。

现在，几乎每个创业者都知道用优势打动投资人的重要性，但具体到每一个公司、每一个项目头上，想把自身优势清晰流畅表达出来，并不是轻松做到的。

原因在于：信息不对称。

• 创业者：每天直面公司运营，对项目现状了如指掌。
• 投资人：并不了解行业、项目，甚至是第一次遇到该行业的融资诉求。

所以，在BP展示和讲述时，如果不对自身优势进行筛选表达，往往会造成驴唇不对马嘴，让听众摸不着头脑的情况。

我给你的建议是：越是投资人不了解的领域，越是技术型项目，越要立足商业和产品的本质讲解。

刘强东曾讲过优势竞争产品的三要素：成本、效率、用户体验。

哪怕是类似SpaceX的高科技型项目，我想Elon Musk融资路演时肯定也是围绕“成本（更省钱）、效率（可回收）、用户体验（使用产品的感受）”这几点讲。

万变不离其宗。

技术只是手段，商业才是目的。