路演全文

大家好，我是来画科技的创始人，下面我介绍来画视频。

来画视频是中国首家企业级短视频智能创作营销平台，它由四大部分组成：

第一，我们提供了一个很好的短视频生产工具，可以像做PPT一样做短视频。

第二，我们解决了版权问题。如果视频工具的技术再牛，但你没有解决版权问题，说白了也是徒劳。

第三，我们做了视频创作者社区，满足各种个性化的定制需求。

第四，我们做了视频营销。来画视频把这4部分合在了一起。

当今，娱乐化短视频的发展带动了企业化短视频的进步，很多企业现在都自己做视频。根据我们调研的数据显示：一家小型企业一年的宣传预算动不动就要花2-10万。其中，中小型企业一年做2-5个宣传视频，单个视频制作均价为1-3万。我们将这件事变得标准化了，把视频制作从广告公司手中抢回来，让企业只用几百元几千元的成本就可以做视频。

我们的上游是版权素材，中游是我们的短视频创作工具，下游是营销传播，我们把这几点整合起来，搭建了完整的短视频制作和营销链条。

企业做视频有什么痛点呢？如果你用手机端，你做不出想要的效果；如果你用Premiere，学习成本又太高。于是，我们就想把视频制作变得办公化、简单化，像做PPT一样做短视频。

来画视频有着类似PPT的制作界面，你可以添加文字、图画，有AI配音、AI合成，还有五种视频风格任意选……总之，怎么做PPT，就怎么做短视频。目前我们平台已经产出4200多万部作品，有1500万的用户，月活达到了400多万。在这里，保证你用十几分钟就能做出自己想要的短视频。

那么，有哪些场景的用户在用呢？我们用户中，《人民日报》用得最多，我们帮《人民日报》可省了不少宣传费。除此之外，还有《中国日报》、新华社等媒体，目前有4000多个记者每天都用来画做短视频。你有没有发现最近这些媒体的视频特别多？是怎么来的？是他们记者自己用来画制作的，不是找广告公司做的。另外，还有政府、电商、金融、医疗、教育，他们都用来画做短视频。仅这些企业用户，我们就有52万家。

我们解决了正版商用素材问题，视觉中国、方正字库、千图网都跟我们合作，我们还有自有版权素材1600万张。值得一说的是，在座的各位，你们其中任何人去视觉中国买素材，都要花500-1000元，在来画视频平台上，最多只卖20元。像方正字体动不动收一家企业1000到几千块钱，在来画平台上只卖6-9块钱，这就解决了商用版权问题。到现在，在中国，只有我们一家能做到。

同时，我们做了短视频社区，招募第三方创作者入驻，提供平台帮助创作者为客户定制视频。我们还有来画专业团队定制视频。我们的制作速度比传统动画快十几倍，成本只有传统动画的十几分之一。来看看哪些IP是来画出品的？我们出品的有：同道大叔、火星情报局、快乐大本营、奇葩说……都是我们出品的。可能你会说，我之前怎么不知道？因为我们看视频有个习惯：看视频看不到结尾，我们都在结尾字幕中出现。去年，我们视频的播放量达到115亿。

我们还解决了营销的问题。首先是视频短信。用来画做好视频后，我们将视频压缩到1.7M，取代传统短信发出去，可以更好地展现产品。比如我们取快递时，会看到快递通知码，下面是各种广告。我们做了一个智慧场景广告营销平台，跟场景式广告、电子发票等合作。近期我们有这样一个案例：玛莎拉蒂花了3000块钱在我们这里投放了2万条视频短信，一条短信一毛五，只花了3000块钱广告最后卖了2辆车，这比头条的广告效果还要好。另外还有朋友圈广告，在中国60%的朋友圈广告都是用来画制作的，像香奈儿、爱马仕……都是用来画做的。

刚才我也讲过，来画解决了创作工具、版权、创作者社区和营销传播这四大问题，我们把这四者合在了一起。这四个方面其实对于视频创作来说，一个都不能少。

我们的竞争对手在国外有Powtoon、Prezi，还有很多提供短信发送服务的短信厂商，我们解决了一些他们解决不了的问题，这就是我们的价值。

来画有着辉煌的发展成就。来画是新华社、文旅部的战略合作伙伴，已经生产了4000多万部作品，拿到了9个发明专利，我们是国家高新技术企业，是粤港澳新经济企业100强，是胡润百富中国最具投资新星企业100强，也是全国创新创业大赛的亚军。

我自己是一名90后创业者，我们的CTO曾是微软的MVP，我们的运营总监来自于兔展，我们的市场总监来自于京东。我们团队共有230人，有一半是95后。像我91年的，年龄在我们公司算偏大的。

最后，我还是想说，视频企业最重要的还是要解决版权问题，好的产品体验是必须的，但是也要解决版权问题，还要有好的应用场景。能把这条线做起来，现在在中国只有来画能做到。我们的使命是什么呢？科技创新，让视频创作简单，让视频创造美好。我们的愿景，是成为全球最大的短视频创作营销平台。

谢谢大家。