各位评委：大家下午好。

很荣幸能够在这里向大家介绍十点读书项目：十点读书——从自媒体到内容科技文化生活平台。首先，我跟大家分享两个数据。

根据《中国数字阅读白皮书》显示：2018年中国数字阅读的市场规模达到了254.5亿元。随着以音频和视频为主要传播载体的知识付费服务行业的发展，又进一步推动了有声阅读和数字阅读的发展，2020年知识付费行业的规模有望达到235亿元。可以说，越来越多人习惯线上阅读、线上学习，而十点读书项目的亮点在于，我们以读书为入口，切入了知识服务、文化生活和数字阅读的市场。

“深夜十点、陪你读书”，这句slogan我想在座的很多用户，尤其是女性用户可能特别熟悉。我们已经陪伴了用户2555个夜晚，并且聚集了超过5000万热爱阅读、喜欢文化生活的用户。以此为入口，我们成为了文化自媒体领域的第一品牌和女性知识服务市场的头部平台。

给大家介绍一下我们创业团队的成员。这是我们的创始人林斌伟先生，作为一个特别喜欢读书的创业者，通过七年的时间抓住微信发展的机遇，打造了全国最大的文化类新媒体。我们的副总裁姚文坛女士，她在读书、视频、出版领域都有非常资深的内容从业经历。而我本人，在知识付费领域也打造了非常多的爆款课程。我们的技术总监汪强先生也有着非常资深的互联网从业经历。

在大家的努力下，我们在2014年12月实现了第一个100万用户的突破，到2018年1月，我们整个矩阵实现了3000万用户的突破。三年的时间，我们实现了3000%的用户增长。并且，我们通过广告、电商、文创和知识服务，我们实现了非常好的盈利状况。很荣幸，我们拿到了吴晓波老师头头是道的天使轮的融资，也拿到了华盖资本、微影资本的融资。

经过七年的内容创业的努力，我们已经成为了文化自媒体领域的第一品牌，打造了全方位线上线下的读书场景。

• 在线上，我们有自有音频平台，我们推出了音频图书馆，全年累计播放量超过了1.09亿。我们跟国内300多位明星名人合作，推出了很多视频栏目。其中推出的“悦读者”的读书节目，全网播放量超过了1.5亿。每年我们还会邀请非常多的大咖举行线上领读好书的活动，每年有超过300万的用户参与其中。

• 在线下，我们在32个一二线城市，都有线下读书社群，每年会落地超过600场的线下读书活动。在厦门，我们已经开设了2家文化空间——十点书店，这成为了当地商场流量最大的入口之一。明年，我们将在北京、武汉和长沙，跟当地的商场和地产开发商深度合作，联动把十点书店进一步去做落地。

我身后的这些数据，其实反映了这些年来十点读书整个的发展历程。首先我们在微信生态领域，整个新媒体矩阵已经突破了5000万的用户规模，“十点读书”公众号接近3000万的用户，是当之无愧的国民阅读大号。而这个公众号，全年累计的阅读量超过了20亿+，其中，头条单篇阅读量最高的能够超过1000万+。在文化类微信公众号500强里面，十点读书排名第一。

当我们链接到这么多优质用户的时候，我们发现：我们的用户是25岁到45岁的女性居多，她们有一定的经济基础和很强的消费能力，她们对于自我成长和家庭教育有着特别迫切的需求，所以这时候我们开始孵化知识付费的服务，很快成为了女性知识服务的头部平台。

面对这样的用户，我们做了针对性的课程研发，主要包括女性成长、女性变美、职场技能、亲子教育、人文通识、婚姻情感等六大板块，而且从一开始我们就坚持精品化的课程路线。截止目前，我们自有版权课程达到了150门以上，在这150门课里，单门课程收入超过千万级以上的有10个，单门课程收入超过百万以上的超过100个，而且整个课程复购率接近60%，这是一个远远领先于行业内的数据。像我们跟杨萃先老师合作的颠覆英语课，在我们自有平台该课程单品就突破了6000万的销售额，再分发到全网，现在已经突破了7000万的销售额，可以说是知识付费领域非常经典的爆款案例了。

除了线上，我们在十点书店的线下专门为“十点课堂”准备了一个知识空间。我们希望把线上的知识服务延展到线下的教育培训，这些是我们在线下十点空间里举办的一系列活动。我们希望实现什么呢？我们让线上的导师能够走入线下，跟我们的学员产生更加深度联动，为他们提供更高客单的教育培训产品。同时，我们还希望把线下优质的老师输送到线上，为用户提供更优质的知识服务。

在打造头部女性知识服务平台的同时，我们以读书为入口，积极布局文化生活方式，延展到广告、电商、视频等领域。

• 在“十点读书”这个国民阅读大号之外，我们在文化生活领域还孵化了9个垂直类公众号，分别涵盖了亲子、时尚、人物、短视频等等，累计超过了2000万的用户规模。

• 在短视频领域，我们打造了一系列的爆款案例：跟共青团中央合作了青年100计划，记录100个青年榜样，全网播放量超过了2.5亿。在2019年1月1日，我们跟优酷联合发起了文化跨年活动。

• 在文创领域，第一个自营的文创产品“十点读书日历”上线两个月就突破了千万级的销售额。

• 在刚过去的12月底，我们在厦门最繁华的中山路步行街开设了我们的第二家十点书店，占地2000平，很快便成为了厦门本地人和游客非常喜欢的打卡胜地。

正如我刚才所说，总结起来，拉动十点读书发展的有“三驾马车”。

• 第一是内容。通过内容连接更多优质用户，为他们提供更好的内容产品。

• 第二是科技。通过我们的APP，通过我们的技术，能够更好地了解用户需求，给用户精准推荐美好的文化生活方式。

• 第三是场景，让我们的用户能够从线上走到线下，实现用户更加深度的连接，并且把线下用户吸引到线上，为1亿女性精准推荐美好的文化生活方式。最终我们希望实现什么呢？实现十点读书始于书，而不止于书，打造线上线下美好的文化生活平台。

谢谢大家。