阿蔡：

这两年，线上路演已经从疫情爆发后的“不得不”逐渐推广普及开来，越来越多。

线上路演除了省时省力、降低成本外，两者最主要的区别是：

体验感和仪式感

传统的线下路演，我们置身其中，登台、控场、看着台下的人头……这给路演者带来的现场体验和心理状态是线上无法实现的。

在线下，我们可以更好地发挥个人魅力，像你说的，你有亲和力，也是复赛中为数不多的女性创业者，女性的细腻、亲切、动人以情的优势在线下可以最大程度展现。

搬到线上，不管是用腾讯会议还是其他软件，都由主讲人共享屏幕，在摄像头里只能看到你的上半身，观众（投资人）对你的感知力会弱化。

相应地，对你的肢体语言、台风、心理状态等表现力的要求会低些。

不过，在镜头前，大多数人讲的时候多少还是没那么自然。

另外，线上路演少了一些社交功能。像线下路演，你结束后很可能跑去跟投资人再聊一会儿，甚至还有晚宴环节……搬到线上，就没有这些后话了。

至于互动，线上线下基本没区别。你线上不也有5分钟的提问环节么。

线上路演，也可以很成功。

如何远距离地展现魅力、推介项目，是线上路演的重点。

线上路演，观众看不到你的全貌，感受不到你的立体形象，反而促使他们更“盯”着你的内容，更能关注技术、产品等项目本质。

• 线下路演，观众在意：人+内容
• 线上路演，观众在意：内容

成功的在线路演会让人忘记在线本身。

不管是线上还是线下，只是形式的不同。路演的本质没并没有改变。

路演的核心是对于项目系统的思考。商业洞察的挖掘，明晰的逻辑，缜密的验证，始终是项目路演最根本的部分。

这也是准备路演的重头戏。抓住本质，万变不离其宗。

最后，线上路演对于主讲人来说，还有个好处。你对着屏幕，手头可以准备一些补充资料，甚至准备提词器、路演大纲（不建议用逐字稿），帮助你的路演一气呵成，流畅自如。