创业道路上，无处不路演。对创业者来讲，说偏激一点，没有不会路演的人，只有没有为路演做足准备的人。
今天来谈谈路演的三个关键词：中心思想、分享精神、人性。
一、路演的中心思想
融资路演的基础是演讲术，它源于演讲，高于演讲。
路演永远只有一个中心思想：你投资我，我能带着你挣钱。所有的内容应围绕并支撑这个主题。
见过这样的路演者，自信、热情、滔滔不绝，对产品的功能和特性谈得过多，其实还是偏离了主题。
产品是面，是你“能赚钱”的论据和承载品。
二、分享精神
学员小陆：我的项目点子/技术特别好，一旦做起来肯定赚钱。如果我对外一讲泄露了，别人也去做，该怎么办？
作为早期项目，你能有独到的技术和模式，这是好事。但是，如果怕讲出来被别人模仿，就有点杞人忧天了。
反过来说，假设你的项目很好，别人听了就能轻易学走，把市场做起来，那么：
- 你的项目护城河在哪里？
- 你和别人的价值差异又在哪里？
能被人轻易学走的项目，你在实际运营中会有大批模仿者跟进，最终结果是：挤垮市场，赚不到钱。
所以不用担心，投资人根本不会感兴趣，更不会投这样的项目。
三、路演演的是人性
如果你专注于研究消费者、了解消费者，随着对他们理解的不断深入，你会发现：归根结底是对人性的把握。
只有当你清清楚楚地知道消费者面临的困难、他们的想法、疑惑、渴望和期盼，把这些摸透，才会有针对性的营销方案和产品设计。
厉害的创业者，都是洞察人性的高手。
一场优秀的路演，表面看，是演产品、价值和盈利模式，实质上，演的是人性。
为什么？
路演是用来收人心的，得演技者得天下。用路演给听众（投资人）带去感官上的体验，召唤他心中的人性，从而产生兴趣，再进一步投资项目。
想一想，我们看到的一些路演，除了讲项目，还表达了什么？
- 阿里巴巴：帮助小微企业成长的使命。（马云煽情的那句“small is powerful,small is beautiful小而强大，小而美丽”）
- 土豪手机8848：成功人士的身份象征。
- 飞鹤奶粉：帮助中国宝宝成长。
- ……
当然，多数早期项目的创业者也许并没有这么高大上的使命，但是，融情与共始终是路演进阶的方向。
一场路演就是一场演讲，用感性产生人格魅力，用理性让人看到逻辑的缜密，兼具情怀和商业，更容易得到大家的认可。
人和社会都是有限理性的，像资本市场的繁荣，很多时候是非理性繁荣。人也做不到完全理性，正因为有了感性的成分，才让世界变得更美好。
你的路演除了讲“必选内容”外，还能传递什么？这值得仔细思考。
现实中，一个项目，让别人看到你有实力，比你实际的实力更重要。融资路演就发挥了这个作用。
某种程度上，路演的是价值，而不是我们做的这件事本身。
过去，我们可以埋头苦干，但是现在，更要会说会干，会说在前，路演就是“说”，讲出你的价值所在。
