项目路演汇报人要有一定的魅力和气质。
并不是外表和相貌好看，而是用语言、声音、动作、神情，甚至PPT、服饰……一个人展示出来让人看到听到的全部，决定了你的魅力气质。
对，当你上台，你就是“代言人”，个人面貌某种程度上代表了项目的面貌。
因此，由谁登台做路演？其实挺重要。
今天接到一个创业者的咨询。
“我是技术出身，理工男，自己的表达水平实在算不上好，怕讲不好，要不，选一个能讲的人去做路演？”
我是这样回应的：
我见过的路演人分三类：创始人、核心团队其他成员、其他人员。
有的创始人认为，这是行政公关部门的事儿，团队先准备好内容，再挑一个表达能力、形象不错的人去讲。
之前也看到过一些项目，挑了行政部门的女生上台，讲是讲得可以，但最终败在了评委提问环节。
因为，她只是照着准备好的内容演示，关于项目的通盘情况和具体细节，实在没有办法应答到位。
这样的事儿有不少。
到底让谁讲，我们一一分析。
人做一件事，总有其目的。
项目路演是一种形式，借助这种形式，路演人和观众都想获得各自的目的。
因此，做准备工作的时候，要时时回到路演的目的来思考。
你的核心观众是投资人或评委，他们的目的只有一个：投钱和回报。
他们想通过投钱来赚钱，那就会关心：钱给了谁？首先需要了解你和你的项目。
想要了解，最简单、直观的方法是：仔细观察、评判汇报人。
所以说，登台路演最好是团队的核心灵魂人物。
创始人的优势
团队灵魂人物的优势在于：亲历了公司从无到有、从0到1的全过程。
只有创始人，才对项目的今世前身了然于胸。
只有创始人，才对项目的成败有切肤之痛。
只有创始人，才有统揽全局的眼光和思路。
如果创始人登台，表面上看，他在介绍项目，实质上，他需要投入自己的情感，融入情绪、态度和感受。
创始人就是路演的最佳人选。
听众对你的总体感官，一半来自于你传递的信息，另一半来自于态度和诚意。
亲自上台，也是诚意的体现。
如果把路演当成一次相亲，或者是“见个面看看吧”的约会，你本人都不去，成功率还能高到哪里？
我们要用不失0.1分的姿态，最大限度打消投资者的疑虑，最大限度减少让投资者的失焦的事情。
每一个路演人都是梦想的化身，你要做的，是把项目讲述好、把梦想演绎好。
每一次登台，每一次努力，终是对未来发展的积累。
