创业路演中，厉害的人能说得很简洁，普通人常讲得累赘啰嗦。
向别人介绍项目或产品时，厉害的人敢自我革命，主动剔除删减自己的优势。2010年iphone4发布，尽管iphone4新增了不少吸眼球的亮点，但乔布斯只讲了8大功能，其余的提都没提。
可普通人就不敢，他们登台路演，会把项目和产品任何一丝一毫的好处都摆到台面上。他们喋喋不休，他们很害怕，怕哪里没提到，生怕遗漏了什么地方，唯独不怕——别人听不下去。
无论什么样的商务演讲，真实情况是，在这个喧闹的世界里，能耐心做你听众的人太少太少了。
项目路演的最大特点是，功利性和目的性都特别强。
我们的最终目的是讲完后让听众采取行动，投钱或给政策，自然难度不小。
厉害的创业者，路演都很简洁
让我敬佩的是，一些厉害的创业者向别人推介时，简洁得不能再简洁。
当年，谷歌创始人谢尔盖和佩奇到处寻找投资，向红杉资本推介时，只用了一句话描述自己的项目：Google一键通世界。
原话10个单词，简洁到了多一个词不行，少一个也不行的地步。
也许是示范效应？打那以后，凡是进入红杉资本大楼的创业者，都被要求用1-2句话来描述自己的产品和项目。
说得少而简洁，会比那些讲长篇大论的人难堪吗？
不会！
路演的内容好比一把沙子，用适当的力度才能握得住。握得太松，捏得太紧，沙子都会漏掉。
最常见的问题是捏得太紧。简洁让你的路演有了宽松的尺度，更易入人心，是一种独有的气质。
时间能短就短，内容能少就少
不管你有多长时间，不能讲得紧巴巴的。
最好是提前一小段时间收尾，这需要对讲述内容进行深入的考量和设计。
内容想简洁凝练，尽量把内容提炼成要点，先说要点，再说内容，以点到面，具体可以看《创业路演常见的4大问题》中的设计案例。
缺乏信息的整合提炼，是简洁的杀手锏
相信你的项目和产品包含了很多好处和特性，多数人的做法是：一一铺排，堆砌信息。
但事实上，没人会记住你讲了什么。
他们忽视了内容的整合和加工，或者说，做得并不好。
要想路演得好，这一步至关重要，甚至，比你的台风和外在表现还要重要。
根据我的实践，我通常也建议先把内容理清后，再来关注外在表现。
其实，创业者的路演，能用一种自然、平实、对话的方式进行是再好不过了。这也要求我们把焦点放到内容上。
整合提炼内容，有这样一些原则：
- 只说最大的优势，小的优势不说；
- 共性的优势不说，只说我个性化的优势；
- 只说听众感兴趣的好处，不感兴趣的不说；
- 一些技术型项目，需拿捏好听众的常识部分和常识以外部分的比例和关系；
- 管理团队的履历，只说与本项目联系最密切的，联系不大的，无关的资历，哪怕再辉煌也请憋住不说；
- 多说人们听得懂的，听不懂、太专业的话不说、少说，或变着花样说；
- 枯燥的陈述和说明，能否加入感性的成分？用触及到的人之常情和理性的数据说明相结合，是不是更能说明这是一个好项目？
发现没？这些原则的背后，都是直指听众。
时刻把听众放在心上，认真考虑听众要听的是什么，简洁是自然而然的结果。
简洁一点，再简洁一点。能这样，我们不赢，还有谁能赢？
