在咨询阿蔡项目路演的创业者中，他们常说2个词：焦虑、压力。

我有时候继续刨根问底，问过不少人，了解到创客们的内心思绪。

我常常说，还记得你是怎么谈恋爱的吗？

项目路演的全过程，像极了谈恋爱。

商业计划书是情书，准备工作是平日的相处，登台路演是现场告白。

不管你自身情况怎么样，是富豪？还是普通工薪阶层？你谈恋爱需用心用情，认真走完这段恋爱之路。

用心用情做的事儿，有焦虑和压力不是很正常吗？

只不过一个是对待感情，一个对待事业。

今天，阿蔡总结了路演有焦虑和压力的几大来源。

来源一：竞技色彩

是骡子是马，你得拉出来遛遛呀。

很多项目路演的主办方会组织4到8个评委，级别越高的赛事评委越多。

这意味着横向比较。一些主办方干脆直接叫：创投大赛、创业大赛。

这是一场竞技赛事， 既然是比赛，肯定有赢有输。

不要说什么“重在参与”之类的安慰话了。

拿奖（获得融资或政策）的从来不是重在参与的，重在参与的基本不拿奖。大概率是这样。

来源二：项目钱景

路演某种程度上决定着公司的钱途。

这是一次让你直接面对投资者的机会。他们的决定对你项目的发展有积极的意义和影响。评委或投资人都是生意人，他们用审视和评判的眼光，结合自己的阅历和体验分析你的项目。

你将被评判、被选择，这本身就有不少悬念。

有悬念的事儿，很容易让人焦虑。

有趣的是，不管评委们怎样评头论足，指手画脚，真正评判你的是市场，而不是他们。

不过，既然参与了这场路演游戏，在这期限内，你得遵守游戏规则，全力争取好的结果。

赢了，公司发展插上了隐性的翅膀。

输了，继续交给市场去评判。

来源三：你不是一个人在战斗

项目路演的演讲者，你不是一个人在战斗，你代表了整个团队。

你的背后承载着大家的托付，你的表现，常常决定了一个团队能不能赶上一个风口。

这也是为什么演讲者表现不佳、台下团队的小伙伴们着急的原因。

小伙伴们急了，会手势比划、提醒、暗示……想尽办法要帮你。

在一些地方赛事，阿蔡真见过不少临场救急的。

不管你是创始人、管理层，还是普通职员（有些老板挺喜欢交给行政或公关部讲），只要你上台，你就是项目代言人。

说临危受命，一点儿也不为过。

来源四：时间有限

这是让你有压力最主要的原因。

项目路演有时间限制，5-8分钟居多，很多人难以把握。

“嗯，这是我们公司的优势，得加进去。”

“这是NPS客户调查数据，也要放进去。”

“还有，这是管理层的辉煌简历，一定也要讲。”

“对对对，还有……也得讲。”

这是很多创业者的想法。

说服性演讲的最佳境界是打动观众，可并没给你足够的时间，你无法塞入过多的内容。

之前也说过，路演的目的是：吸引→关注→说服。

再说，评委和投资人都是老江湖了，他们见识过太多的项目，想轻而易举打动他们？不容易。

我注意到，不少评委连微笑都没有，只有漠然的眼神看着你。

你必须字字玑珠，才能精准进入他们的心智。

一句废话都不能有，吐出来的每一个字都应当有其使命。

有焦虑和压力从来就不可怕。

如果你希望项目路演顺利起步、讲好， 分析透彻这几个来源后，卸下包袱，轻装上阵，你会拥抱更多的机会，更好地走向未来。

也欢迎分享你的路演故事、你的感悟。