题图：阿蔡和学员在创投大赛晋级赛现场。

最近，连续接到几个咨询，其中小葛和小胡比较典型。

小葛吐槽说，之前参加了创投赛，他代表公司上台，本来准备得还挺充分的。

他出场的时间靠后，是倒数第二个，评委们听了一下午都疲惫了，路演并没有达到预想的效果。

小葛看着评委们一双双漠然的眼睛，自己在台上也有点心慌。到最后，几乎是照着PPT念了一遍就草草结束。

但他这次路演，是团队小伙伴们连续加班熬夜辛苦准备的。

他觉得辜负了大家的期望，一股挫败感油然而生。

小胡呢，和小葛不同，他前面精心准备的项目介绍讲得还行，他卡壳在回答提问的互动阶段。

评委的提问，他答得支支吾吾，前言不搭后语，一团乱麻。

他的回答，无论是台风还是内容，都让他跌份不少。这样的前后落差，对投资人和听众来说，感觉很反转。

前面积累起来还不错的印象，到了后面被颠覆，这着实让人对项目执行者的真实实力表示怀疑。

他们2人有个共性，都掏心掏肺地跟我说，他们的项目真的非常好，有政策鼓励，又处于红利期，风险低，利润还高……

但，怎么让投资者也这样认为？

假如，给你一整天的时间来深度洽谈，或者，干脆把投资人请到你公司实地参观了解，会有什么结果？

那你的成功性会极大提升。他一定会发现你的价值。

可问题是，只给你几分钟的时间（多数＜10分钟），怎样让他们快速了解一个项目的价值？

也许你已经有了精美的商业计划书，写得多么详实丰富……可这些，多数时候是给投资者事后翻阅和联络用的。

哪怕是同样的剧情，我们更喜欢看剧、观影，不喜欢阅读小说文本。

人们对画面的兴趣总是大于对文本的兴趣，因为画面更直观形象，现场聆听更有情境，人们感官上的冲击也较强烈。

路演也一样。投资方更在意的，是看你怎样演绎这部剧。

他们只有通过现场观看才会知道，他们的钱和政策，到底要给什么样的人？

是的，你需要粉墨登场，让大家真真切切、明明白白看下你。

你是路演主讲人，更是公司、团队和项目的代言人，不管你有多大的优势、多好的条件，总得在你个体身上体现出来吧。

这更有说服力。

你登台的几分钟，直接决定了你的项目能不能在更大的平台上传播，决定了你的创业梦想能否花开初绽。