今天讲一个很多创客路演时忽略的问题。

一个较关键的产品介绍的问题。

小T是一家互联网物流平台的创始人，公司有基础版产品三款A、B、C，最近还推出了高端产品D。

他在准备路演时，产品介绍最初是这么说的：

我们公司现有的产品是这样几类：基础产品有三款A、B和C、另外今年推出了高端产品D，这些产品很好地满足了客户……的需求，目前正受到越来越多客户的欢迎。

看起来没问题，可问题也就出在这里。

如果台下是一群客户，小T这么介绍没有任何问题。

但台下坐的是投资人，还这么讲就有瑕疵了，没有get到他们关心的点。

怎样对投资人介绍产品呢？

投资人可不是你的客户。

客户身上的痛点，投资人未必有。他们所关注的和顾客关心的肯定有区别。

顾客更多的是关心产品本身，你的产品能帮我解决什么问题等等。

投资人到底关心什么？我总结了3点。

• 你项目为啥值钱？
• 你项目值多少钱？
• 你项目能让我赚多少钱？

归根结底，他只关心一个：从你的项目中赚钱。

钱字当头，既然想分一杯羹，投资人关注的肯定是市场前景、盈利模式、团队力量等……当然，产品也跑不了，但产品只是其中一部分，并不是全部。

他关心你产品的目的，是看能不能卖出去赚钱，有没有前途，根本目的还是看能不能让他赚到钱。

分析到这一步就好办了。

他这么关心钱，那咱就对症下药，产品介绍时有意识地指向“能赚钱”。

小T的产品介绍改后版：

我们公司现有的产品是这样几类：基础产品有三款A、B和C、另外今年推出了高端产品D，这些产品很好地满足了客户……的需求，目前正受到越来越多客户的欢迎。值得一提的是，高端产品D的推出，直接把公司的毛利率提升至40%。毛利率的提升，加上今后不断丰富产品线，这让我们公司成为一个有吸引力的投资机会。

同时，我建议他把毛利率的“40%”用大号字体放到PPT上。

加的2句话，直接指向目的性：能赚钱、有前途。