今年7月，我和学员一起参与了一场创业大赛。
其中有一个美女上台演讲。
她先放了一段演示视频，然后开始介绍创业项目。
我集中精力竖起耳朵听，可惜，她讲得啰嗦，拖沓，也没有焦点，我并不能完全理解她讲的内容。
当观众欣赏完美女后，开小差、看手机的渐渐多了起来。
路演限时5分钟，大屏幕上的倒计时一秒一秒地流逝。
当还剩2分钟的时候，坐在我旁边的中年人有点急（我猜是同一团队的），手举起来，向美女做了个“2”的姿势。
一会儿，还有1分钟了。这个中年人貌似更急，手竖起一个指头，向美女做“1”的姿势暗示。
嘿！这人有意思。我头转过来，低声跟这中年人说：“她讲得不行，时间不多了，你快上台替她讲呀！”
中年人二话不说，立刻跑上台救场，抢过美女手里的话筒，用飞快的语速开始介绍项目。
不一会儿，5分钟到，他还没讲完，路演匆匆结束。
美女是挺美，可这个团队的路演一点儿也不美。
事后，我问身边的中年男子：为什么你不上台讲，让你们团队的美女上台呢?
他说，还不是因为形象好吗，原本希望她给评委和观众一个好印象，可她并没讲到点子上。
我没有再说话，心里有些无语，暗想，美女上台讲了有一两分钟，我都听不明白你们究竟是做实体产品的还是提供技术方案的，这能算好印象吗？
这是我亲历的一个极端的例子。那么，除此之外，其他的创客讲得怎么样呢？
只能说好的不多，真的不多。
只有少数人是很棒的路演，登台演讲与PPT的呈现，几乎无懈可击。创业项目在他们的演讲中，让哪怕是外行听众一听就懂，很快就能理解，也听得饶有兴趣。
更多的人，只是很简单的把商业计划书转成PPT，字多，数据也多，通常是，观众连一张都没看完，就切到下一张了。同时还要听台上的人讲，大量的信息奔涌而来，让人难消化。
还有人带稿上场，念稿或对照提纲讲，有的人PPT与讲述没有相互配合，也有人一直侧着身念PPT上的文字，都舍不得回头多看我们观众几眼。
今天，我再次回顾这次创业大赛的一幕幕，在本子上简单列了几点：
1、路演的三重目标：吸引、关注、说服。
短短的几分钟路演，能快速达成“说服”目标的并不多见。
咱们实际点，从吸引开始吧。先吸住投资人（或评委），再让他们关注，最后再说服（投钱）。三部曲能走到哪一步，看各人本事了。
说服的要求：让台下的投资人（或评委）相信，你的商业模式、团队、产品是OK的，是有市场和钱景的，是可以赚到钱的。
所以，我们要集中焦点，会取舍，有的放矢，不要用过多的资料和PPT，否则反而让人迷感，很容易被演讲者的信息淹死~
2、路演远比你想象的重要。
不论你事前花了多少时间在商业计划书上（BP），还是在市场调查和产品开发上，相对路演而言，这都是幕后工作。
现实情况是：大部分投资者（或评委），只会在你登台路演时，才比较用心专注地听。
如果你没有把握这段期间，作出完美的演绎，那真是可惜了。
3、准备、准备、再准备。
不少人演讲的时间很紧，头重脚轻，匆匆收尾，甚至还没讲完就掐断了。
为什么呢？准备不充分。内容不到位，也没有认认真真对照时间完整演练过。
不要告诉我时间不够，给你多少时间你就说多少话。只拣重要的说，简洁精炼，才是路演的王道。
一个标准：准备到你不用看PPT，都知道下一张显示什么，你该讲什么，这就差不多了。
真正上台，按这3个原则执行的人并不多。其实，只要你有执行力，能稍微执行其中的一部分，你的路演都会比别人强很多。你完全可以为观众呈现出有价值的信息，顺利博取投资人芳心。