最近带的2个学员，行业虽然不同，但他们的演说都有一个“通病”。

这里“通病”不是能力上的问题，而是观念的问题。他们可以讲得好，但我总感觉，许多人的思维长期以来被带偏了。

他们的错误都是一样的：爱说书面语，文绉绉的话。商务人士在路演中谈他的业务，常常会这么讲：XXX的重要性，以……的形式，用……的措施，遵循……的原理，达成……的目标。

比如做少儿培训行业的：以因材施教为原则，用一对一辅导的形式，帮助孩子迅速提升（快速获得）……，助力孩子……，提升孩子……的能力。

这么写，还能勉强让读者读下去。你要这么讲，我的天！谁要听？？太复杂拗口了吧！

然而我发现，很多人就是爱说得文绉绉。我也一直在思考：为什么很多人会出现这种现象呢？

我仔细思考后，得出一个结论：人们受了外部语境太多的影响，自己被带偏了：

一是受官方语境影响。比如官媒的语言、官方文件，他们的话语都是既书面又文绉绉的，这个不多提。

二是受商业语境影响。比如衣服的营销语：“雪纺面料，轻凉飘逸，优雅大气”，美食店的营销语：“××风味，源于河海山野，流于市井街巷”。地产行业的营销话语就更典型了。

所以，我们平时说话交流还好，可一到较正式场合的演讲，就情不自禁地受这些影响，开始“不说人话”了。

我们演讲，和他们不一样。我们能讲得简单，就尽量说简单，让人一两句话就听懂，多好！

这几天正好遇个典型案例。

学员L在准备一场商务演讲，其中讲到一个事例，大意是这样：

公司的主营业务是矿石贸易，出于资金安全考虑，我们一般在收到上游客户的货款后，才支付给下游的国外客户。然而今年×月，上游客户的一笔货款，因为自身问题晚了一个多月迟迟没到账，导致我们无法给下游客户付款。

这是我梳理加工后的内容。我们视频辅导时，他起初这部分足足讲了有一大段。

我听得头昏脑涨，根本就没听懂。等他讲完，我详细问他这部分的意思。结果，小L给我解释了半天，我这个外行还是没完全听懂。

我没有办法，要来书面材料，一句一句梳理，一边看一边问，搞了好一会儿，这才理顺了其中的关系，我整理成上面的这一段。

这一段用来演讲，貌似可以了。

但这还存在演讲中的“通病”——书面语、文绉绉。

他这段讲的是上下游客户和自身公司三者间的链条关系，解释来解释去，还是拗口，听众难理解。

我再三考虑，最终把这段提炼为一句话“上游的隐患就是下游的炸弹！”先说这句，再来讲事例。

这样一讲，观众对其中的关系一目了然。

你看，这部分内容，从累赘的一大段、变成精练的一小段，再压缩到一个点题句，这才是演讲啊！

演讲就是这样：通俗简单，一听就懂，才有效果。

不要再说文绉绉的话了。

哈。结尾好像要用个金句？或者如何升华一下？我就懒得想了，就到这里吧，写得随意，才会长久更新。