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前两天，又一个人对我说：“我口才不好，所以演讲也说不好!＂或者是另一个极端：“我口才很好，所以不用准备也可以上场去讲。”

我说：“都对，也都不对。”

口才对于演讲来说，肯定有用。毕竟在众目睽睽之下开口，还是有压力的。如果口才好，你可以把内容挥洒得更自如，讲的主题、说明、连接等，肯定会更顺畅。

对口才不好的人呢？你所讲的内容，得花更多的功夫去准备，这方面先要胜过别人。

只靠口才，是无法完成一场好演讲的！

演讲和平常的说话可不一样。

几乎所有的演讲，背后都隐藏着一个目标：如何说服听众，接受演讲者想传达的观点、看法、计划、思路、产品等。

哪怕只是一个单纯的学术报告，听众想知道的，也不仅是听听你的成果，而是想知道：你的成果是不是高质量的？是不是对我有用？

而职场中的一些演讲场景，如提案、计划、销售、汇报，就更有目的了。

02

职场演讲的目的有这两层：

第一层：你必须在短时间内，让听众迅速了解你想说的。

第二层：你必须在短时间内，让听众接受你想说的。否则就没有下一步了。

对，我始终认为：职场演讲的核心目的是说服。

而且，大部份的职场演讲都有时间的限制，短则三五分钟，长则几十分钟、个把小时。更要命的是，很多情况下你只有这一次表现的机会。你这一次搞砸，很可能就没有下次机会了。

我常常说，我们所追求的，就是在有限的时间下，有效地实现演讲目标。这不是单靠好口才能做到的。

如果只是靠口才，常常会变成说得太多，没有经过流程的安排、内容的设计，容易流于“嘴皮子”功夫，变成类似于成功学之类的滔滔不绝，无法在时间限制下，精准达成演讲目标。

更多令人动心的演讲，并不需要这样，反而都是娓娓道来、温润如玉的。

话说回来，也确实有那种很厉害的人，就是有口才、说服力和煽动力，反正能说得头头是道。不过，现实中这种人实在是太少了。

毕竟大多数人都不是这样。

03

所以，对大多人来说：系统化的演讲流程更为重要。（可以看看我之前写的《演讲准备清单》）

有了《演讲准备清单》，演讲内容的设计我们也按流程进行。

内容分三大块：演讲开场、结构、结尾。

比如：以标准的10分钟演讲为例，如何快速入题、吸引听众注意、马上点出今天想说的重点，要真的做好这些，是需要事先规划的（暖场方法、演讲目的、内容、好处的说明）。

好了，接着是内容结构的呈现。怎样更有条理，让听众更易记忆吸收？怎样区分重点、并搭配PPT呈现？怎样搭配故事、或以时间性呈现？怎样让你的表达与内容结合起来（加分而不是减分）？

到了最后，可不能草草结束，而是要再次 Review。听众们总是喜欢健忘。Review不是简单的重复，而是螺旋式结构的上升。如果你希望听众听完后采取什么行动，也要适当点一下。

总是有太多的人，无法在演讲中，完整走完这三个流程。注意：需要完整、不需要完美。

忘了开场的不少，忘了结尾的也大有人在呀。我们都喜欢单刀直入、平铺直述，匆匆收尾。只是到底有没有完成演讲目标，演讲者自己不去分析，好像也没有太多人在乎… 这真的很可惜。

因为可以事先准备，一个好的演讲并不是单纯依靠口才的。

口才不好的人，可以依照系统化的流程，一步一步作好演讲设计。你可以背流程，而不要背稿，记得多演练几次，让表达顺畅一点。

口才好的人，就更应该注意这些呈现的细节，追求演讲有更完美的表现。只有一个任务：为了达成演讲预期的目标，说服听众，接受你所说的。

当你看到听众眼睛发亮，全神贯注盯着看你时；当你看到听众积极思考，或是演讲结束后还留下来找你讨论时；当你看到听众面带微笑、频频点头时……

恭喜，你的一只脚已经跨进成功演讲的大门了。剩下的只有努力和加油！