前几天遇到一个典型的职场演讲案例，也许值得一说，拿来分享。

说简单点。这是一家软件公司，主营业务是开发软件系统。小胡，一个90后，技术部主管，正在准备一次汇报。他汇报的主题是系统开发中的某种技术（称为A技术）。

小胡希望整理出详尽信息，跟团队成员分享如何把A技术运用到现有项目中。还有一点，根据他们的市场调研，发现目前很多公司都运用了A技术，并且抢了一些他们现有的客户。所以这次的演讲很重要。

根据我们的沟通，我们一起设计出讲稿大纲，提炼出四大部分：A技术介绍和应用、A技术原理、我们的现状和瓶颈、下阶段工作。然后定好开头结尾，打算在下周向团队成员们汇报。

我把定稿发给他，小胡看了挺满意，说：“太好了，这次汇报的内容，我改天也向老板报告下。”

我听后脸色一变，赶紧阻止他：“你拿这份提纲去向老板汇报，你就完蛋了！”

小胡不解地说：“为什么呢？这内容还挺好的。”

我说：“好是好，但是听众不同，讲的内容也应该不同呀。”

我接着说：“不管老板是不是技术出身，也不管他能不能听得懂，你一上来就讲A技术的介绍和应用，总归是不妥的。为什么？老板作为掌舵人，他最关心的是业务、利润和公司的长远发展，A技术对老板来说，究竟有什么好处呢？你要从这个层面来讲才行。”

换位思考，想象一下，如果你是大boss，面对A技术这个演讲主题，你最关心什么？？

如果你还记得前面我说的话，那你的第一反应肯定是：

“为什么会流失掉客户？怎样把客户抢回来？”（这才是老板最揪心的）

延伸下去，才会考虑到：”使用了A技术的产品对客户有什么吸引力？”

“使用A技术会带来什么利润？”

再往下，才考虑到：“我们目前的现状、瓶颈”、“我们的研发计划”、“下一步工作打算”、“时间人力经费”等系列问题。

如果你照搬对团队成员的汇报思路，跟老板按部就班地说明“A技术介绍和应用”、“A技术原理”……你可能还没汇报完，老板就要发燥了！

小胡恍然大悟，按我说的重新调整了思路，准备向决策层汇报。

我们可以想得更远一点，假如你要向外行人介绍A技术，会怎样开始呢？你应该不会说什么现状、介绍及运用了吧？对局外人来讲，故事性要强些，一开始可以是A技术应用的举例，举一些贴近实际、通俗易懂的例子，然后再说A技术目前的发展现状，最后加一些A技术对系统开发的展望，将来还能帮助我们怎样怎样……等等。

听众是外行，更要有故事性，有趣，有味，人们才会听得下去。

总之，一句话：听众为王！永远先想想听众的需求，这样才能设计出更符合听众需求，深入人心的演讲。